白手起家，铸造民族品牌

三晶电气于2005年在广州创立，创立之初条件及其艰苦，没有自己的办公地点。由于创业初期资金问题，租下来的办公场所也是相当简陋。三晶电气没有选择对困难进行妥协，反而积极面对。在卢雪明董事长的带领下，经过三年的努力，公司不但走出困境，而且业绩也创下新高。也就在2007年底，三晶电气实现了一千万的销售额。2008-2010年公司的销售额连续翻翻突破一个亿。三晶电气迅速成长为一家实力雄厚，有自己核心技术的民族品牌企业。

在群雄逐鹿的国内变频器市场，三晶电气作为一家后来者，如何在竞争中脱颖而出？“三晶电气从通用产品到行业专用重点开拓两块市场。”据卢董介绍，第一块是通用变频器市场。目前国产通用变频器在中低端市场中占有率非常高。三晶电气的目标是逐步占居中高端市场。我国改革开放的三十年也是变频器开始发展的三十年，与欧洲老牌工业相比，在中高端市场我们缺乏深厚的技术积累。面对时间和技术上的短板，三晶电气走了一条捷径——联合欧洲优秀驱动控制的实验室，培养人才，使自己在技术上取得长足进步，从而推出更具核心竞争力的产品占领更多的中高端市场，实现国产取代进口。第二块是水务驱动市场，三晶电气专门针对水务行业进行变频技术研发，与国内优秀水泵企业合作并积极了解客户需求。经过三年多的努力，产品不仅逐步取代了某国际品牌的在华市场，并且在客户群中获得良好的口碑，确立了国内水务驱动一线品牌的地位。

三晶电气作为一个民营企业，在十一年的发展中不断壮大，这种质的飞跃跟公司信奉的文化是分不开的。“诚信”二字是三晶电气成立之初，就把它排在公司文化第一位的。因为诚信，合作伙伴才敢放心大胆地与三晶电气合作，实现共赢。谈及“诚信”二字，卢董不由地感叹道：“诚信给我们企业带来的帮助实在是太多太多了！”

目前的三晶电气以技术创新为核心，掌握高性能变频矢量控制、运动控制、光伏发电领先技术，拥有国家级高新技术企业、2012年度广州开发区专利创造20强单位、率先获得华南区首张TÜV莱茵WMT实验室资质证书、Intertek“授权卫星实验室”、广州市科技小巨人企业、广东省光伏逆变器工程技术研究中心等多项殊荣。至2015年12月，三晶电气已获授权的发明专利14项、实用新型专利44项、外观设计专利8项、软件著作权18项、软件产品登记6项。

三晶电气致力于执行本地化服务策略，国内拥有16个办事处，50家服务中心，国际服务网点遍布于德国、瑞士、比利时、英国、荷兰、丹麦、波兰、土耳其、南非、巴西、智利、墨西哥、中东、印度、斯里兰卡、泰国、澳大利亚等多个国家和地区。因其良好的产品品质和完善的服务网络，迄今为止三晶电气已有100万套产品成功应用于全球各地。

逆市改革，筹谋末来

在全球经济增长缓慢，产能过剩，实体经济不景气的大趋势下，制造业不可避免地进入了一个寒冬。作为制造业“晴雨表”的变频器无可避免地受到了严重的影响。再者，通用 变频器市场的门槛并不是很高，导致国内大量不同规模的厂商涌入变频器行业，使得变频器市场渐渐演变成一个恶性竞争的舞台。

市场永远是几家欢喜几家愁！面对经济下滑的压力，自2015年下半年开始，变频器市场整体日子都不好过，业内人士发现找不到增长点了。变频器同行及从业人员开始对变频器出现悲观心态。三晶电气对于现在低迷的变频器市场的态度是：越是寒冬越需要投入。正如巴菲特的名言：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。

面对新常态的经济现状，卢董也在此向同行呼吁：希望大家不要被暂时的困难吓倒。变频器是一块好市场。大家要坚定的走下去。变频器做为一个刚性的需求，包括未来智能家居的出现，都会给变频器市场带来全新的机会。如果放弃了变频器行业，那么机会来了也不是你的了。

面对未来，卢董谈到，我们做为一个民族企业要定下的目标就是国产取代进口，然后产品走出国门。这也是中国企业转行升级的必然之路。三晶电气着重产品的研发，在这两年的研发投入不少于3千万。这得益于与欧洲优秀驱动控制实验室的技术合作，使三晶电气的产品更多地取代进口产品。目前中国“互联网+”大行其道，但我们细看时会发现“互联网+”的模式，加的都是服务业。因为这个相对容易加，纬度较少，它已有清晰的商业模式。而“实体经济+互联网”的模式还不清晰，因为这个加是多纬度的，加起来不是那么容易。不过我们相信这个“实体经济+互联网”的模式很快会清晰化。三晶电气非常看好智慧能源互联。2016年三晶电气成立智慧网络部。可以假设十年后的今天，变频器智能控制电机、光伏发电、储能、新能源汽车充电这一个场景。对智慧能源互联的需求也是“实体经济+互联网”可以落地的场景，智慧能源互联是三晶电气未来发展之路。

对于公司未来的发展规划，三晶电气更多愿意去充当一个平台的角色。利用三晶电气这个平台吸纳更多的优秀人才，吸引更多的同行合作伙伴，能在这个平台上实现共赢，为产品国产化出工出力。

新科技新产品陆续亮相

如今变频器的黄金十年已经过去，接下来的发展将更多地是考验企业的思考能力。卢董谈到，企业面对当今的不利环境，必须要相应的改革才能“赢取”市场，要真正懂得客户的需求，才能为客户提供更加满意的产品。三晶电气在面对不利的市场环境中积极的调整了产品战略，两步同时走。

第一步：细分化市场。三晶电气在风机水泵这块市场细分出水务驱动，专注于水务市场。在三晶电气进入之前，这一块市场为国外某知名品牌占领。三晶电气高度重视客户对产品的反馈信息，了解客户需求，深入市场。并联合国内三大上市泵业企业，形成合作伙伴。最终开发了PD20、PDM20、PDS23等符合国内客户使用要求的产品，迅速占领了国内市场，实现国产取代进口。

第二步：做中高端品牌，这也是三晶电气的核心战略。变频器门槛低，做进去容易，导致低端市场充斥着大量的同质化竞争，这些已经形成不了竞争力了。要想生存下来就必须把眼光放高，金字塔不是一天能建成的。三晶电气不断积累技术经验，加强与欧洲传统工业大国驱动实验室交流，创建自己的核心竞争力。

随着对市场越来越清晰的了解，以及核心技术的累积。三晶电气推出了自己的明星产品。2015下半年，三晶电气规划了2015-2017年开发变频器的产业线。根据市场的需求，设置了VM1000、VM800、VM600三个系列。VM800是针对中低端市场，这款产品的设计理念是追求用户的便利性与易用性。VM600是一款定制产品，满足目前市场个性化需求。随着更多智能的理念崛起，国内产业转型也促使变频器必然首当其冲。VM1000这款产品是在8000B老产品的基础上升级优化，其低频特性，力矩输出等产品性能上都有明显的提升，目前已经推向市场。

智能领域，三晶电气主要聚焦在水务智能控制上。当下主要产品是符合中国客户需求的PD20、PDM20、PDS23等产品。

在新能源领域，光伏逆变器是三晶电气推出的产品。产品主要真对60kW以下的市场。在此款产品中，三晶电气更加关注的是转换率。

心系社会，不改本色

能力越大，责任越大。企业越优秀，他肩膀上的责任也就越重。三晶电气在成长为一个大企业后不忘自己的重任，在扶贫项目上，做出了不少贡献。截至目前，三晶电气已成功为超过18个省份的光伏扶贫项目提供光伏逆变器以及太阳能水泵系统解决方案。

光伏扶贫工程是国家为改善贫困户生活质量的一项重要政策，是增加贫困户收入的一种新型产业扶贫方式，且零排放零污染，能实现长期且稳定的发电收益，给贫困户带来不少的帮助。

三晶电气也是较早积极投入光伏扶贫事业的企业之一，率先在全国多个地区建立多个光伏扶贫项目。今年年初，三晶电气在山西吕梁建立的光伏扶贫项目就成为了该地区的示范项目，受到当地人们的热烈欢迎。该项目总容量100kW，预计年发电量达15万度，算上各种发电补贴，年收入接近20万元，相当于一位贫困户30-40年的收入了，而且光伏电站最高可持续发电25年，总收益相当可观。

将光伏扶贫作为国家重点扶贫项目，不但能让贫困户长期、稳定享受到光伏发电带来的收益，又解决了边远地区供电不足的难题，国家也发展了绿色能源产业，开辟了新的扶贫思路，不得不说这是一件多方共同受益的伟大政策。

辛勤耕耘变频器产业十年，三晶电气赶上了好时代，也迎来了持续低迷的新时期。三晶电气不盲目，不悲观，积极谋新谋变，向更高的领域进发，努力越多，离阳光也就越近！